市場分析：農民需要什么樣的玉米收獲機
2007-08-24 01:37:38 來源：山東大眾網 作者：程艷林 現有網友評論 0 條 　　近年來，我國玉米收獲機市場出現了一種奇怪的現象：一方面廣大農民迫切需要玉米機收，以便從繁重的體力勞動中解放出來；另一方面，玉米收獲機生產廠家也從前幾年的二十多家增加到目前的六七十家，今年又將會有不少的企業加入到玉米收獲機的生產行列，玉米收獲機方面的專利申報量和獲得量也在大幅增加，廠家急于把玉米收獲機賣給農民的迫切心情并不亞于前者。

　　那么一方迫切需要，另一方急于銷售，為什么成效不大呢？筆者認為，其主要原因是農民想買的收獲機市場沒有，廠家生產的收獲機農民又不要，雙方互不買賬；雖然雙方熱情都很高，但市場交易卻很冷。這種局面已僵持了兩三年的時間，怎么樣打破它？我們的研究機構和生產企業必須要認真研究切實了解農民究竟需要什么樣的產品，才能使玉米收獲機早日開進玉米地。

　　在玉米收獲季節，筆者作為一名售后服務工程師，到黑龍江、山西、內蒙古、山東等組織售后服務工作，親眼目睹了每臺玉米收獲機周圍都有十幾個打算購買機器的參觀者，他們都在等待，看第一個吃螃蟹的人能否賺到錢。每到收獲機作業時，就有大批人去看，目光中充滿了企盼，筆者在和他們交談中，了解到他們對玉米收獲機的真實想法，綜合這些想法，或許就能知道他們需要什么樣的玉米收獲機。

　　在機械性能方面：農民要求在進行收獲機作業時，要容易操作控制；收獲機連續工作時間長，**好在80小時以上；可以晝夜作業，以保證玉米收獲機的使用效益；可以不對行作業，能適應不同的行距要求；收獲機技術一定要可靠，設計合理，操作簡便，稍加學習，就可以自己維修與保養，小故障自己可以排除；能與保有量多的拖拉機配套使用，并且可以方便地掛接與拆卸；收獲時，可自行開路；玉米收獲機的收獲部分與秸稈處理部分可分離作業，不需要后者時，可只收獲果穗；損失小(果穗、果粒損失都在3%以下)，回收率高。

　　在價格和效益方面：農民要求產品價格要低廉，**好在2萬—4萬元左右。以掛接式玉米收獲機為例，三行自走式在市場上的售價在4萬—6萬元，大大超出了農民的價格預期，如果使售價降低到3萬元左右，農戶購買將十分踴躍。農民同時要求玉米收獲機的經營效益好，**好一個作業季節就能收回投資。只要農民能獲得良好的經營效益，農民就會大量購買機器。

　　在售后服務和零配件供給方面：農民要求售后服務要有切實的保障；易損件和配件購買要方便。玉米收獲機廠家目前都是各自為戰，從配件到整機，都是自成體系，互相封鎖，互不通氣，機器一旦損壞后，市場根本買不到配件，只能找廠家解決，在收獲季節，生產廠家非常繁忙，有時根本無暇顧及農民的要求，即使一個零件損壞或很小的毛病，也會使收獲機在一個季節無法工作。

　　目前我國小麥機收率已達到82%以上，而玉米的機收率只有2%—3%，如果玉米機收率也能達到80%，就要有30萬臺收獲機才能滿足需要。巨大的市場需求使許多企業趨之若鶩，誰能盡早的制造出農民需要的玉米收獲機，誰就能獲得巨大的經濟效益。

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發表于 @ 2007年09月03日 19:45:00 |點擊數（）

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