凱斯紐荷蘭(中國)管理有限公司
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在黑龍江省哈爾濱市雙城區，肖國良是國梁農機專業合作社的理事長。他從16歲便投身于農機服務行業，憑借多年積累的經驗和資源，肖國良在2014年成立了合作社，專注于現代農業的機械化服務。隨著合作社經營的土地不斷擴大，他逐漸認識到高效、可靠的農業機械對于提高生產力的重要性，因此選擇引進了凱斯的高端農機設備。合作社的快速發展提起肖國良最初從事農機服務行業，還是從最早的天拖654拖拉機開始。在隨后幾年的不斷努力過程中，他流轉種植的土地規模越來越大。當土地規模發展到3000畝的時候，肖國良意識到需要成立一個專門的合作社組織，并且需要引進更加高端的農機設備，才能讓自己的事業得到更好的發展。為此，2014年，肖國良接管了雙城區一家千萬級的農機合作社，當時合作社里便擁有6臺凱斯拖拉機。也正是憑借著這個機會以及這6臺凱斯拖拉機設備，讓肖國良的農業種植和農機服務事業得到了更加快速的發展。目前，肖國良的合作社已流轉土地18000畝，且還有15000畝的代耕業務。他和他的團隊需要更多高效可靠的農業機械作業，以應對大面積的種植和收獲任務。為了滿足這些需求，合作社引進了多臺凱斯設備，包括四臺PUMA 2104拖拉機、一臺PUMA 2304拖拉機、一臺Magnum 305拖拉機、一臺Magnum 335拖拉機，以及AF 4088和AF 4099聯合收獲機各一臺。凱斯設備，高效的代名詞肖國良表示，凱斯拖拉機的作業效率非常高，例如凱斯PUMA 2104拖拉機，每班工作10小時，能夠深翻約300畝土地而Magnum 305和335拖拉機在同樣的工時下，可以耕作500畝左右。這種高效作業，不僅提升了合作社的生產能力，也大幅減少了人工成本。在作物收獲方面，肖國良尤為推崇凱斯的聯合收獲機。尤其是AF 4099型號，它的多作物收獲設計為合作社帶來了極大的便利。ldquo這臺收獲機可以輕松適應不同作物的收獲需求，換個割臺，稍作調整，便能從玉米切換到小麥、大豆、谷子等其他作物的收獲。rdquo肖國良舉例說。根據合作社的實際應用情況，凱斯AF 4099聯合收獲機的一個白班能收獲500畝作物，極大地提高了工作效率。在現代農業中，設備的故障率直接影響生產效率。肖國良強調，凱斯設備的故障率非常低，并且作業質量優秀。ldquo自引進凱斯設備以來，我們的合作社不僅降低了故障率，提升了作物產量，也贏得了代耕農戶的信任和滿意。rdquo他指出，合作社每年作業3萬多畝，基本上是輕松應對。未來的計劃與展望隨著合作社不斷發展，土地需求也在逐年增加，肖國良對未來的規劃也愈加清晰。他表示，未來將繼續購入更多凱斯紐荷蘭的設備，以提升服務質量和作業效率。這不僅為當地農民提供了更優質的農機服務，同時也為國家的糧食安全貢獻自己的力量。最后，肖國良表示，國家對農業機械的支持政策，尤其是報廢補貼政策，為農業領域的機械更新提供了有力幫助。他對未來的農業前景充滿信心，相信通過高效的設備和科學的管理，合作社將更好地為當地的農業發展服務。在肖國良的帶領下，國梁農機專業合作社正逐步成為黑龍江省農業機械化服務的典范，通過高效的機械服務和精細化管理，推動農村現代化進程，為全國農業發展作出自己的貢獻。
作者：趙新歡2024-11-21
在哈爾濱市雙城區萬家村，浩平農機合作社的法人崔志峰，是一位對農機設備要求極高的農機服務從業者。自2022年起，他選擇了凱斯這一全球領先的農機品牌，從PUMA 2304拖拉機開始，逐步引入PUMA 2204和國四版的PUMA 2404兩款產品，組建成了一支強大的凱斯拖拉機服務團隊。崔志峰對凱斯拖拉機的評價非常高：ldquo凱斯拖拉機不僅提升了我們的生產效率，更是帶來了整體效益的提升。rdquo他的三臺凱斯拖拉機去年共翻地43000多畝，每臺車每班次12小時，每天作業450-500畝地，刷新了他對拖拉機產品的認知。PUMA 2304拖拉機是崔志峰最早購買的一臺凱斯產品，超過4000小時的工作時間，幾乎都是零故障，僅需定期保養。也正是通過這臺凱斯PUMA 2304拖拉機，讓他深信凱斯品牌的可靠性和穩定性。ldquo凱斯拖拉機是我們農機合作社的得力助手，為我們帶來了高效、穩定的農機作業水準。rdquo2024年在選擇購買凱斯國四版PUMA 2404拖拉機時，崔志峰曾對其需要燒尿素產生過擔憂，但是通過對廠家人員的咨詢了解之后，他選擇相信凱斯品牌。現在這臺車已經工作超過800小時，零故障的表現讓他深感滿意。他強調：ldquo凱斯國四版PUMA 2404雖然需要尿素輔助排放，但是動力更強了，可靠性也非常高。每天燒尿素的那點錢要比節省出來的柴油費用少得多rdquo據悉，凱斯紐荷蘭作為一個全球化的農機制造企業，其產品的排放技術儲備是要高于國內的。例如歐排放標準已經實行了多年，所以針對國四的排放升級，凱斯紐荷蘭有著非常成熟的解決方案。當然，針對國內用戶需求的不同，凱斯對國四產品進行了很多升級改進，更好的適應中國用戶的需求。崔志峰對凱斯的信賴不僅源自產品的表現，更來自凱斯貼心的售后服務和技術支持。他指出：ldquo凱斯不僅在產品質量上有保障，售后服務和配件供應也非常到位，讓我有了更多的信心和依賴。碰到一些操作不懂的問題，直接給廠家服務人員打個電話，人家立馬就能幫我們解決，特別省心。rdquo基于對凱斯品牌的信任和滿意，崔志峰決定在今年再添一臺3404拖拉機，預計將在這個秋季將其投入使用。他滿懷激情地說道：ldquo凱斯產品的可靠性和高效性讓我對未來的農業生產充滿信心rdquo這不僅僅是出于對設備本身的認可，更是對凱斯品牌的深厚信任。此外，在崔志峰的影響下，他的兒子也積極投身于農機服務事業，成為了一名專業的凱斯拖拉機駕駛員，以延續父親在現代農業中的奉獻與傳承。這一家庭的共同努力不僅彰顯了對凱斯產品的信任，更在一定程度上促進了當地農業生產的現代化進程。
作者：趙新歡2024-11-08
10月26日，金秋送爽，長沙迎來了農業界的年度盛會mdashmdash2024中國國際農業機械展覽會2024 CIAME。本次展會以ldquo發展農業新質生產力、加快建設農業強國rdquo為主題，匯聚了全球農業智慧與創新。參展企業超過2600家，吸引了20萬人次的現場觀眾，共同見證了這場農業科技的盛宴。作為全球領先的農業機械品牌，凱斯不僅帶來了其標志性的大馬力拖拉機、高效收割機，還展示了其在精準農業領域的科技成果，以及全面的備件融資支持方案，全方位滿足現代農業對于高效、智能、可持續的需求。大馬力拖拉機秉承經典，駕馭未來在本次展覽會上，凱斯PUMA、MAGNUM、Quadtrac系列拖拉機均有代表產品亮相，為參會觀眾帶來一場視覺盛宴。PUMA 2404拖拉機mdashmdash久經考驗，值得信賴凱斯PUMA長軸距系列拖拉機是目前在國內同馬力段市場占有率最高的拖拉機。該系列專門針對中大型客戶設計，經過了十多年國內市場的考驗，無論從產品適用性、可靠性上都得到了大量用戶的認可。凱斯PUMA 2404全動力換擋機型針對重負荷作業，多種輪胎配置，滿足多種需求，如大方捆牽引，翻地、深松等。采用菲亞特動力NEF系列6缸渦輪增壓、中冷、高壓共軌發動機，終身免維護的Hi-eSCR2后處理系統，去除了發動機EGR，高效節油。18x6全動力換擋加動力換向變速箱，換檔無需離合器且無需停車。MAGNUM 3404拖拉機mdashmdash重負荷作業不二之選凱斯MAGNUM系列拖拉機可以用于翻地、深松、激光平地等作業，是重負荷作業的不二之選。MAGUM 3404拖拉機額定馬力340馬力，配備全動力換擋變速箱，搭載菲亞特動力Cursor系列6缸高壓共軌發動機，功率提升功能介入多達69馬力。184全動力換擋加動力換向變速箱使換檔無需離合器且無需停車。全動力換擋變速箱的公路田間自動換擋功能以及GO-TO農具自動升起功能極大程度上解放駕駛員。標配ISOBUS系統，power beyond大流量輸出，滿足更多智能農具的需求，出廠預裝導航系統，可以實現地頭自動掉頭等功能。Quadtrac 5302履帶拖拉機mdashmdash智能巨擘，更多選擇本屆展會上，凱斯展示了其在中國推出的530馬力拖拉機中的履帶款mdashQuadtrac 5302拖拉機。530馬力拖拉機是凱斯目前在中國提供的最大馬力拖拉機。該系列采用FPT菲亞特動力科技Cursor 13發動機，發動機排量12.9升，額定馬力530馬力，最大馬力高達578馬力。變速箱采用162全動力換擋變速箱，換擋過程不切斷動力，作業更高效。拖拉機前后采用三點震蕩鉸接機構，提升設備牽引力，進一步提升拖拉機可靠性。Quadtrac 5302拖拉機，采用前后履帶設計，履帶寬度762毫米，大接地面積進一步減少對土壤的壓實，同時可以輕松應對各種復雜工況。采用3惰輪設計，保證了足夠對地面接觸，提高設備可靠性。履帶采用液壓自張緊技術，無需任何工具及手動調節，即可保持工作狀態。Axial-Flowreg5088軸流滾筒聯合收割機六大亮點，全新升級作為軸流滾筒技術的標桿，凱斯Axial-Flowreg軸流滾筒聯合收割機憑借其強勁動力、多作物適用性、低谷物破損率的表現廣受好評。本次展出的Axial-Flowreg5088軸流滾筒聯合收割機在2024年進行了全新升級，帶來更高效、更智能、更便捷的收獲體驗。AF5088收割機額定功率254馬力，搭載FPT國四6缸6.7L發動機，額定功率高達187kw254馬力，動力更強勁。過橋動力傳動系統全面升級，可匹配更大玉米、谷物割臺。強力清選系統、上篩角度增加、預篩增加分隔板，有效提升清選性能，特別針對坡地效果顯著增強，確保收獲籽粒損失更低，品質更高。2024新款駕駛室更便捷、更智能。搭載Pro700顯示器，標配計畝儀、風扇轉速、凹板間隙遠程調節，選配測產測水功能，搭配水產圖，智能操控觸手可及，讓收獲更高效，決策更科學。8000升大容量敞開式糧箱，搭配中心式上糧攪龍，作業效率顯著提升。折疊式糧箱蓋設計，靈活便捷，減少停機時間。標配800R6532 R1子午線輪胎，搭配輪距擴展組建，，增加底盤高度，提升設備通過性，讓收割通行無阻。凱斯的精準科技，通過全作業環節增強型自動駕駛系統、產量檢測系統、自動收獲指令等技術，向參會觀眾展示了智慧農業實踐路徑，為智慧農業發展注入新動力與新選擇。農機與音樂的碰撞，引燃現場繽紛活動，體驗農機別樣風采凱斯紐荷蘭產品性能專家、聯合收割機工作25年的巴特middot范middot達姆Bart Van Damme，以DJ巴蒂middot比茨DJ Barty Beats的身份，在展位進行現場演繹，動感的音樂與農業科技的融合，為現場觀眾帶來了一場別開生面的視聽盛宴。除了令人矚目的產品展示，凱斯展位還準備了一系列豐富多彩的體驗活動，讓每一位到訪者都能親身體驗到凱斯產品的魅力。其中，產品介紹直播環節尤為引人注目。通過直播，凱斯產品團隊不僅詳細介紹了產品的性能特點和使用優勢，還與線上觀眾進行了實時互動，解答了大家的疑問，讓更多人能夠足不出戶地了解凱斯品牌及其產品。此外，為了增強觀眾的參與感和體驗感，凱斯在現場還設置了觀展打卡等活動，吸引了眾多參觀者的熱情參與。凱斯的產品展示和技術交流不僅贏得了現場觀眾的高度評價，更吸引了眾多農業從業者、專家學者以及行業媒體的關注。有觀眾贊嘆道：ldquo看了凱斯的展示，讓我對未來的農業生產充滿了信心rdquo還有一位農業從業者表示：ldquo凱斯的產品和技術真是讓我受益匪淺，希望以后能有更多這樣的交流機會。rdquo作為全球領先的農業機械制造商之一，凱斯紐荷蘭始終堅持以客戶需求為導向，致力于為全球農業生產者提供高效、智能、可靠的農業機械產品與服務，積極應對農業機械領域的新挑戰，以推動全球農業生產的持續發展。
2024-11-01
9月20日-23日，2024第二屆智慧農業博覽會在蓉城盛舉辦，來自30余個國家、橫跨10個省團的130余家頂尖企業與國際組織齊聚一堂，共同展示國內外先進的智慧農業管理模式、技術裝備以及鄉村數字化體系建設的輝煌成果。精準科技閃耀全場展會上，凱斯紐荷蘭精準科技以其卓越的技術實力和創新產品脫穎而出，吸引了眾多觀眾目光，紛紛上前打卡咨詢，成為展會上一道亮麗的風景線。凱斯MAGNUM3404拖拉機作為明星展品，攜系列前沿智慧農業解決方案驚艷亮相，為現場觀眾帶來了前所未有的震撼體驗。全作業環節增強型自動駕駛系統想象一下，農機設備在廣袤的田野上自由馳騁，無需人工干預便能精準完成各種作業任務。凱斯紐荷蘭的全作業環節增強型自動駕駛系統為農業生產帶來全新體驗該系統由車載硬件和訂閱服務組成，支持多種作業線規劃和8種自動轉彎模式，結合高精度位置差分服務AFS3星基差分服務，精度達2.5cm，讓作業更加高效、精準。自動駕駛不僅節省了燃油，縮短了作業時間，還大大降低了駕駛員的勞動強度，提升了設備利用率。產量檢測系統，精準管理每一粒糧食凱斯聯合收割機內置的產量檢測系統，如同農田中的ldquo智慧大腦rdquo，實時監測并精準記錄產量信息。這些數據通過AFS Pro700監視器清晰呈現，并支持存儲、下載及深度分析，幫助農民繪制出精準的產量地圖。獨特的濕度傳感器每30秒采樣一次，確保谷物濕度盡在掌握。高精度產量傳感器更是業內佼佼者，無論何種作物、品種或濕度條件，都能提供準確無誤的產量測量，助力農民精細調整投入，最大化產量，降低成本。自動收獲指令，智能調整收割策略自動收獲指令系統采用凱斯紐荷蘭獨家專利技術，隨著玉米、大豆、油菜、大麥、小麥和大米等作物狀況的變化，主動調整聯合收割機。智慧農業四種自動化選項任您選擇，確保在不同收割場景下都能達到最佳效果。通過機器上16個傳感器，控制聯合收割機調整，以實現專業操作員的生產力。選擇與您的收割目標相匹配的自動化模式，設置作物類型、最大運行速度和功率限制。AIM Command FLEXtradeII噴灑系統，精準噴灑AIM Command FLEX II技術以其獨立的噴嘴開關控制功能，實現了極致的噴灑精確度。轉彎補償功能確保轉彎期間噴灑率準確無誤，而更高流量的增強型噴嘴控制閥則讓噴灑作業更加高效。這一系統有效減少了過度噴灑帶來的成本浪費和作物損害，為農業可持續發展貢獻力量。自動打捆系統，科技賦能打捆作業采用LiDAR技術的自動打捆系統通過激光脈沖和傳感器反饋，系統能夠實時計算割草帶的位置和形狀，并自動調整拖拉機轉向。同時，根據割草帶體積調整速度以防止過載或提高生產力，實現了牧草收割的智能化和自動化。智博會優秀合作伙伴凱斯紐荷蘭精準科技憑借前沿的技術創新與精心打造的產品，成功吸引了業界的目光與高度評價。不僅生動的向展會賓客展示了智慧農業實踐路徑，也切實展現了科技如何為農業生產的精準化、高效化賦能，為智慧農業發展注入新動力與新選擇。
作者：凱斯紐荷蘭2024-09-24
近年來，隨著農業現代化的不斷推進，越來越多的農民選擇了高效、可靠的農業設備來提升生產力。黃鶴，作為新民市盧家屯鄉云鶴家庭農場的負責人，他深知高端可靠的農機設備對于農業生產的重要性。因此，自2017年開始，他便成為了凱斯紐荷蘭品牌的忠實用戶。在使用凱斯紐荷蘭設備的7年時間里，黃鶴的農機服務事業因凱斯紐荷蘭設備的卓越性能而受益匪淺。結緣凱斯紐荷蘭，打開事業新篇章回顧2017年，黃鶴首次接觸凱斯紐荷蘭品牌，便直接購買了兩臺凱斯2104拖拉機。那時，黃鶴對高端農機品牌了解的并不多，但親友的推薦讓他對凱斯紐荷蘭產生了信賴。也正是因此，他的農機事業從此翻開了新的篇章。ldquo我2017年購買的兩臺凱斯2104拖拉機在各方面表現都非常出色，不管是在多么惡劣的作業環境下進行深翻整地，它們都能輕松應對。隨著我對凱斯產品的深入了解，我也逐漸認識到，選擇一個高端可靠的產品不僅可以顯著提高農業生產的效率，也能大幅提升我的作業收益。rdquo到了2020年，黃鶴又購買了一臺紐荷蘭的T1404拖拉機。這臺拖拉機主要用于播種作業，其性能同樣讓黃鶴驚嘆不已。ldquo這臺紐荷蘭T1404拖拉機每年能播種一萬多畝，除了播種之外，還可以進行旋耕工作。這車各方面性能非常不錯，用了四年基本沒出過啥毛病，操作啥的也非常簡單，動力也夠用。憑借這臺拖拉機，我的播種效率得到了極大的提升。rdquo凱斯紐荷蘭國四產品，優勢更突出在凱斯紐荷蘭拖拉機的加持下，為黃鶴帶來了顯著的經濟效益。因此，2023年，他決定進軍玉米收獲領域，于是購買了一臺凱斯4099軸流式聯合收割機。與傳統的收割機和切流軸流式的收割機產品相比，凱斯軸流滾筒式收割機工作部件更少，操作更簡單，可靠性更高，維護成本更低。而且升級到國四發動機，采用渦輪增壓和空對空后冷卻系統，發動機在任何條件下都能夠表現出可靠的性能。經過一個秋季的玉米收獲作業，這臺凱斯4099軸流式聯合收割機顛覆了黃鶴的認知：ldquo凱斯的4099收割機不僅收割速度快，而且幾乎沒有掉粒現象，操控性也極其方便。通過去年秋季的使用，基本上在整個作業期內沒有遇到任何故障，周邊的種植大戶看到凱斯收割機的收獲效果后，都主動找我簽訂作業訂單，根本忙不過來。rdquo在凱斯4099軸流式聯合收割機的出色表現下，黃鶴對凱斯紐荷蘭的國四產品充滿了信心。為此，他在2023年冬季又購入了一臺凱斯2504拖拉機。這臺拖拉機在忙碌地春耕作業里，高效地完成了近兩萬畝的翻地作業。ldquo凱斯2504拖拉機的CVT無級變速箱讓操控變得非常順手，我可以自由調節行駛速度，滿足不同作業需求。此外，舒適的駕駛環境也讓機手在忙碌的農忙季節中倍感輕松。我覺得，凱斯的拖拉機不僅僅是提高生產效率的工具，更是為我們機手減輕勞動強度、提升客戶滿意度的好伙伴。rdquo除了卓越的產品性能之外，凱斯紐荷蘭在售后服務方面也做得非常到位。ldquo無論是設備的維護、保養，還是在遇到問題時的及時支持，凱斯紐荷蘭的服務團隊始終能夠給予我最及時的幫助。而且我們當地經銷店的配件也非常齊全，需要更換的時候一個電話很快就能送到，一點都不耽誤干活。有了這種周到的服務，我在使用凱斯紐荷蘭的設備過程中毫無無后顧之憂。rdquo攜手凱斯紐荷蘭，提供高質量作業服務正是因為這些年的使用經驗，黃鶴對凱斯紐荷蘭的產品充滿了信心。因此，他最近又定了一臺凱斯4088軸流式聯合收割機，以擴充自己的農機隊伍。ldquo我堅信，未來的農業現代化發展將會越來越快，而凱斯紐荷蘭也將會引進更多高端的技術，為我們中國用戶提供更優質的產品。我希望能夠不斷擴充我的高端農機設備，為更多的用戶提供高質量的農機作業服務。rdquo
作者：趙新歡2024-09-03
近年來，遼寧省新民市積極推動土地規整工作，通過小田并大田的進程，不僅提高了土地利用效率，還顯著提升了農業生產的規模化和集約化水平。這一政策的實施，促進了高端農機的市場需求，越來越多的農民和農業合作社開始投資高端農機設備，以適應新的生產模式和提高作業效率。打造高端農機圈，提供更先進的農業機械遼寧德瑞森農業機械裝備有限公司自2015年成立以來，便一直致力于發展高端農業，與凱斯紐荷蘭等全球知名農機品牌建立了密切的合作關系。德瑞森公司的銷售經理牛強表示：ldquo我們的初衷是打造新民當地的高端農機圈，旨在為客戶提供更為先進的農機體驗。這不僅能夠提高農業生產率，還將直接提升客戶的經濟收入，讓用戶享受到更高附加值的生產過程。rdquo據悉，德瑞森公司的創始人自1999年開始涉足農機行業，最初專注于銷售國產農機，積累了豐富的行業經驗和市場洞察力。隨著時間的推移，創始人逐漸意識到農業現代化進程中對高端農機的需求日益增長，特別是在2014年，當地土地整治政策的實施使其更加堅定了這一信念。為了抓住這一機遇，創始人在2015年成立了德瑞森公司，專注于代理高端進口農機品牌，為新民市的農業生產提供更為先進和高效的農機設備。凱斯紐荷蘭獲用戶認可，國四產品更具優勢在凱斯紐荷蘭和德瑞森公司的共同推動下，凱斯紐荷蘭的用戶在新民地區已經超過了百人。如今新民地區的進口品牌農機市場，凱斯紐荷蘭的市場占有率達到了近80，這一成績令人矚目。德瑞森公司銷售的主要產品包括凱斯紐荷蘭200馬力以上的大馬力拖拉機和4088、4099大型籽粒收割機等。牛強強調，凱斯紐荷蘭的產品以高可靠性和性價比而備受用戶認可。ldquo我們當地用戶采購凱斯產品的第一批高峰出現在2016年至2017年間，購買后的兩三年之內就能回本。而且，這些車輛現在已經增值，近兩三年有不少用戶都是以原價賣出的，相當于白用了五六年。rdquo同時，凱斯紐荷蘭的所有國四系列產品均采用了優化燃燒與選擇性催化還原SCR技術相結合的創新路線。這種技術的引入不僅提升了發動機的動力輸出，使其在工作性能上較國三產品更為強勁，而且在滿足日益嚴格的排放標準的同時，實現了更高的能效。盡管國四系列需要定期添加尿素以維持SCR系統的使用，但其顯著的優勢在于用戶在農機設備運作時無需停機進行再生，這對于繁忙的農業生產而言極大地提升了工作效率。與凱斯紐荷蘭合作非常融洽通過與凱斯紐荷蘭近十年的合作過程中，牛強覺得凱斯紐荷蘭對經銷商的扶持非常到位。ldquo凱斯紐荷蘭的工作人員與我們經銷商合作的相當融洽，非常注重我們的感受。凱斯紐荷蘭每年都會參加各種展會和田間會，包括我們公司每年年底的團購會。這些活動讓更多的用戶了解和信任凱斯紐荷蘭這個品牌。這也讓凱斯紐荷蘭在我們當地的認可度非常高。rdquo除了在各類活動中提供支持外，凱斯紐荷蘭還積極組織經銷商參與多種形式的培訓，以全面提升其業務能力和市場競爭力。這些培訓不僅涵蓋了新產品講解和售后服務等技術方面，更深入拓展至新媒體營銷等提升銷售能力的關鍵領域。通過針對性的培訓課程，凱斯紐荷蘭幫助了經銷商掌握當今數字化時代所需的營銷技能，使其能夠有效利用短視頻等新興平臺，提升品牌曝光率和潛在客戶數量。通過這些培訓，凱斯紐荷蘭不僅增強了經銷商的綜合素質，也為其長期發展奠定了堅實的基礎。展望未來，德瑞森公司將繼續與凱斯紐荷蘭等高端進口農機品牌合作，跟隨國家政策，推動高端農業的發展。牛強表示：ldquo我們的目標是以點帶面，培養核心用戶關系，為未來的發展打下堅實的基礎。我們相信，只要用戶滿意，就會推薦給他的親朋好友，從而吸引更多的客戶選擇凱斯紐荷蘭的產品。rdquo
作者：趙新歡2024-08-27
邱紅梅，一位從銷售崗位起步，最終成為農機行業成功管理者的女性。在農機行業的廣闊天地里，作為行業中不常見的女性管理者，直爽干練，是很多人第一次見到邱紅梅的印象。從最初的銷售崗位起步，憑借對農機行業的熱愛和敢于打拼創新的勁頭，凱斯紐荷蘭西北大區經理mdash邱紅梅在農機領域中開拓出了屬于她的一片天地。接下來，讓我們一起深入了解她的職業生涯，探尋她與農機行業20余年的故事。一、初入農機行業從一名普通銷售員開始，面對行業的初步挑戰。談到自己，邱說到自己是個標準的ldquo理工女rdquo，本科學習農機機械設計與制造專業，研究生又攻讀了工商管理。曾在新疆維吾爾自治區農機化研究所工作了9年。隨著紐荷蘭在新疆地區業務的拓展，急需吸收當地有經驗的農機行業人才。邱紅梅看到了紐荷蘭在當地農機雜志上刊登的推廣啟事，深感興趣的她去仔細地研究了這個品牌。通過研究，她發現，當時國內農機行業與國外農機有著巨大差距，進口設備的先進性與創新性，激發了她學習的動力，ldquo我想了解并學習新生事物，并將研究生所學的知識在實踐中運用rdquo，有了這個想法的她很快行動起來，2001年6月，邱紅梅正式加入到紐荷蘭新疆辦事處。但剛進入辦事處的她并沒有進入技術崗位，而是從自己從未接觸過的銷售崗位做起，進行拖拉機銷售。談到剛開啟銷售崗位時，邱紅梅說:ldquo當時主要銷售紐荷蘭110-90拖拉機。為了找到目標客戶，更好地讓這個新產品打入市場，我和當時的經銷商一起跑兵團一線團場、到地方農機部門了解信息。通過組織培訓、田間演示，讓客戶真真切切的去親身接觸設備，了解先進設備的高效和便捷。rdquo為了確保這些先進設備能夠真正走進田間作業，她積極主動地尋求團場和農機部門的支持，爭取補貼資金和作業面積保障。她采取多管齊下的策略，不僅與相關部門密切溝通，爭取政策支持，還通過與農戶的深入交流，了解他們的實際需求，確保設備能夠切實滿足他們的作業需求。在她的努力下，先進農機設備獲得了更多的展示空間，并在實際作業中展現出了卓越的性能和效率。這些設備在田間作業的出色表現，讓當地客戶逐漸轉變了對新設備的看法。邱紅梅初入農機行業時，面臨著多重挑戰。首先，她需要迅速掌握先進設備所需的專業知識，這對于一個剛接觸進口農機不久的新手來說無疑是一項艱巨的任務。然而，憑借著對行業的熱愛和勇于追求的信念，她不畏艱難，積極投身于學習之中，通過不斷的學習和實踐，逐漸掌握了這些專業技能。其次，基層的工作條件艱苦，農業本就不是一項輕松的工作，風吹日曬是常態。邱紅梅并沒有在艱苦面前退縮，憑借不服輸的性格，她堅持與客戶和設備一起奮戰在田間地頭第一線，ldquo貼近客戶才能貼近市場，動手實踐是掌握知識最快的途徑rdquo，逐漸地，她適應了這種艱苦的環境，也贏得了同事們的敬佩。在農機行業中，與客戶建立良好關系，理解并滿足他們的需求是至關重要的。對于初入行業的邱紅梅來說，經常出差與不同層次的客戶打交道無疑是不小的挑戰，但也是她迅速成長和學習的寶貴機會。有一次，邱紅梅前往南疆地區，與當地的農機合作社進行業務洽談。面對當時習慣了傳統的耕作方式、對現代農機設備的接受度并不高的農民，邱紅梅深知，要贏得這些客戶的信任和支持，不僅需要有專業的產品知識，更需要有與他們溝通的技巧和耐心。她首先花了大量時間了解當地的耕作習慣，通過與農民們深入交流，了解他們的需求和顧慮。她發現，農民們最關心的是農機設備的實用性、耐用性和售后服務。于是，她詳細地向農民們介紹了公司產品的特點和優勢，并通過實地演示和試用，讓他們親身感受到現代農機設備的便利和高效。最終，她與當地農機合作社達成了合作協議，成功推廣了公司的農機設備。正是憑借著對行業的熱愛、勇于追求的信念、不服輸的性格以及堅持不懈的努力，邱紅梅成功克服了初入農機行業時遇到的種種困難，逐漸在行業中嶄露頭角。二、大展拳腳，砥礪前行探索創新，為客戶提供適用、先進的解決方案長時間在農機行業的不斷學習積累和發展，邱紅梅的工作能力受到了越來越多人的認可，在新疆地區的業績也讓公司看到了她的工作能力與潛力。2006年，邱紅梅調任華東和華北地區，負責銷售工作。新的區域，新的挑戰，敢闖敢拼的邱紅梅在新的工作中開拓出了全新領域的全新賽道。隨著清潔能源和秸稈發電理念的興起，邱紅梅敏銳地洞察到生物質發電市場正迎來蓬勃發展的機遇，她分析出這是農機裝備一個潛力巨大的新興市場。面對這一當時尚無任何廠家涉足的全新領域，邱紅梅展現出了敢創新的勇氣和決心。她與團隊進行了深度的市場調研，不僅咨詢了集團內部的專業團隊，學習國外在生物質發電領域的前沿技術，還帶領團隊前往發電廠進行實地走訪。在實地走訪中，邱紅梅和團隊深入了解了各地的作業環境、秸稈資源狀況，并據此分析研討出適合實際作業需求的設備配置。通過前期的全面準備和實地調研，邱紅梅帶領團隊充分展現了專業能力和務實態度，贏得了合作伙伴的信賴。最終，公司與國能生物發電有限公司達成了合作，共同推動生物質發電技術的創新與應用，為清潔能源的發展貢獻了自己的力量。為確保生物質發電項目的高效實施，邱紅梅積極促成客戶代表團遠赴凱斯紐荷蘭西班牙工廠進行深度考察，借鑒國外農場在技術應用上的先進經驗，并結合中國市場的獨特需求，對玉米秸稈打包、撿拾、搬運、儲藏等生產流程進行了細致的研究與優化。經過不懈的努力，邱紅梅與公司團隊成功摸索出一套符合國內市場需求的生物質發電設備解決方案。憑借對項目的深刻理解和從客戶角度出發的嚴謹態度，邱紅梅及凱斯紐荷蘭團隊贏得了客戶的廣泛信任與認可。這一成就不僅為紐荷蘭大方捆打捆機在國內市場打開了大門，還使得公司在當年成功引進了大批量的拖拉機和打捆機等設備，為企業的進一步發展奠定了堅實基礎。這次項目的成功，也讓邱紅梅印象深刻：ldquo真正體驗到了將先進設備應用到實際中的成就感rdquo紐荷蘭打造出的秸稈生物質發電模式也對該領域起到了示范帶頭作用。根據秸稈種類的不同，這個模式也越發完善，隨著技術的發展，客戶的設備也不斷更新，每次都會想到優先選擇凱斯紐荷蘭的設備，ldquo紐荷蘭帶我們開拓了一條新賽道，跟它合作我們放心rdquo面對華東、華北市場與東北、西北地區大規模農業生產模式的顯著差異，凱斯紐荷蘭產品在當地市場的銷售規模相對有限。邱紅梅并未滿足于現狀，而是勇敢地面對如何引進新產品、開拓新渠道和市場的挑戰。在華東市場，當時主導的是小馬力收獲機械。然而，邱紅梅并未選擇盲目跟隨市場趨勢，而是憑借對產品配置的深刻了解，獨具慧眼地選擇了面積較大的國有農場作為突破口。她帶領團隊深入調研當地水稻收獲情況，針對收獲時稻葉青、含水高等特點，精心挑選了適配當地水稻收獲的先進設備。通過積極的推廣和展示，凱斯Axial-Flow 60887088小滾筒軸流收割機憑借其卓越的作業性能和高效的收獲效率，迅速贏得了水稻種植農場的青睞。這款收割機不僅改變了當地傳統的收獲模式，還極大地提高了水稻收獲的效率和質量。凱斯紐荷蘭的產品在短短一年內就取得了35臺的銷售紀錄，為當地水稻收獲提供了強有力的支持。三、回到新疆，續寫新篇章市場風云變幻之際，邱紅梅再度踏上新疆這片事業的熱土，擔任凱斯紐荷蘭西北大區經理。她憑借在農機行業多年累積的敏銳洞察力，在這片熟悉的土地上續寫著新篇章。隨著中國乳制品行業迎來奶業發展的黃金十年，邱紅梅精準地捕捉到了青貯玉米的巨大發展潛力。她與公司團隊經過深入研討和細致分析，果斷決定將先進的青貯機引進國內市場，旨在提升青貯飼料的收獲效率與質量。為了深入推廣青貯機并開拓新領域，邱紅梅帶領團隊及客戶代表踏上了前往凱斯紐荷蘭比利時工廠的考察之旅。經過多輪深入的溝通與交流，團隊不僅成功引進了適合國內生產模式的先進設備，而且比利時工廠還特地為中國用戶定制了青貯機的中文操作系統，極大地提升了用戶體驗。談及凱斯紐荷蘭，邱紅梅的語氣中流露出深深的自豪。她表示：ldquo凱斯紐荷蘭作為農機行業的領軍品牌，不僅擁有開創性的產品與技術，更為國內農業生產帶來了諸多新穎的思路與有力支持。例如，在上海崇明島農場信息示范項目中，我們使用的RTK基站成為了上海智能農業發展的早期典范。而在內蒙古的全程牧草機械化演示會上，我們率先投入多功能路演車，成為業內首個采用這種模式的農機品牌，為田間路演開創了全新的模式。rdquo四、從銷售到管理的跨越回到新疆的邱紅梅，已逐步成長為一名經驗豐富的大區經理。從銷售崗位到管理崗位的轉變，為她帶來了全新的挑戰，其中最為關鍵的便是如何有效地領導并激勵一個團隊。邱紅梅深知，培養團隊意識是團隊成功的基石。她強調，團隊成員之間需要統一行動、互通有無，形成互幫互助、協調一致的工作氛圍。為了營造這種氛圍，她不僅通過培訓和交流互動，提升團隊成員的業務水平，還注重建立團隊之間的信任關系，鼓勵成員們勇于爭先。在她的組織下，西北大區每年都能對市場進行精準的分析和預測。通過加大培訓力度，團隊的業務水平得到了顯著提升同時，她積極梳理經銷商隊伍，優化資源配置，確保市場的穩定和發展。邱紅梅憑借女性特有的細膩和韌性，敏銳地捕捉團隊中的細微問題。她不僅及時給予指導和鼓勵，還善于傾聽團隊成員的心聲，為他們排憂解難。在她的帶領下，團隊取得了一項又一項卓越的業績。面對2020-2022年的特殊時期，新疆地區業務面臨了前所未有的挑戰。邱紅梅迅速采取行動，建立了線上溝通和匯報機制，確保每天都能及時了解員工和經銷商的情況。她積極關注員工的心理健康，為他們提供必要的心理疏導和支持同時，她還想法設法慰問有物資困難的家庭，為他們送去溫暖和關懷。這些貼心的舉措讓團隊成員感受到了滿滿的安全感和信任感，也讓ldquo凱斯紐荷蘭rdquo這個大家庭更加緊密團結。在農忙季節，邱紅梅安排人員在公司駐守，確保一線配件的及時供應，并妥善處理客戶的緊急事件。她還千方百計與政府主管部門溝通，尋找多渠道的解決方案，確保農忙季節的平穩過渡。這些舉措不僅贏得了員工和經銷商的贊譽，也進一步鞏固了團隊的凝聚力和向心力。五、對農機行業的感悟ldquo在農機行業摸爬滾打的這二十年里，我深刻體會到了與客戶共同成長的喜悅與滿足。當初，許多小客戶從采購我們的第一臺小型設備開始，便與我們攜手并肩，一同在農機行業的道路上砥礪前行。如今，這些客戶已經成長為農機服務行業的領頭羊和杰出的企業家，他們不僅實現了財富的積累，更在農機領域成就了一番事業。rdquoldquo回顧這段歷程，我深深感受到開拓市場需要前瞻性眼光、無畏的勇氣以及勇于嘗試的精神。不斷地增加產品品類，積極抓住客戶需求的新機會，同時，培養全能型、復合型的人才，這些都是推動我們向前發展的關鍵因素。與客戶建立的深厚紐帶和緊密的溝通關系，更是我們取得成功的根本保證。客戶的鞭策與鼓勵，讓我們不斷追求卓越，不斷提升服務質量和產品質量。rdquo隨著智能化發展，女性進入農業的壁壘也在消失，談到這一點，邱紅梅深有體會：ldquo交通、信息和從業者受教育程度的改變為農機行業帶來了更多的機會。這些變化使得我們更加便捷地獲取行業信息，更加準確地把握市場動態，從而更加精準地滿足客戶需求。科技賦能農業新的力量，有知識有抱負的新女性也是農業發展和鄉村振興的活力源泉。年輕人對新生事物接受程度高，思路也比較新穎，給傳統農業帶來很多新的玩法和花樣，從而能激活傳統的農業，一定會大有作為。rdquo今年6月底，邱紅梅正式退休，告別了她鐘愛的農機事業。回顧二十余年的工作歷程，邱紅梅深情寄語：ldquo當你站在田間，看見那一望無際金黃清風拂過，裹挾著泥土的芬芳。你會發現，只要滿懷熱愛，揮灑汗水，貢獻才智，一切終有所獲。農業，就如腳下這片廣袤而富饒的土地一樣，只要我們懷揣對這片土地的熱愛，用心去耕耘、去播種、去收獲，就一定能夠在這片沃土上綻放出屬于自己的光芒。rdquo
作者：凱斯2024-07-05
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